博大崛起的吸引力法則與加速度哲學
Date：2018-11-29 18:37:27Hits：25905
為更全面地介紹博大的發展經驗，《中華建筑報》第2982期以特刊的形式，通過四個版面詳細講述“博大崛起的吸引力法則與加速度哲學”。全文摘錄如下，以饗讀者。
正文如下：
5年前還是謎一般存在，被業界“看不懂”的博大突然發力，似一匹“黑馬”，加速度狂奔，一路過關奪隘，走出不同尋常的發展路徑，在中國建筑裝飾行業驚起一陣波瀾，從名不見經傳成長為行業內有影響力的企業。今年，博大產值預計突破100億元大關，挺進行業“百億俱樂部”，晉級行業第一梯隊。
博大如何在中國市場的特殊土壤中找到自己的生存之道？支撐博大這個龐大裝飾帝國的管理機制和體制有何與眾不同？博大“加速度”跨越發展背后的商業邏輯是什么？
博大掌門人徐凱宏給出了這樣的答案：博大沒有公司，只有創業平臺；沒有老板，只有創業導師；沒有員工，只有創業合伙人。構筑一個利益共同體、命運共同體的企業平臺，讓每一位合伙人都成為企業快速發展的發動機。
縱觀商界風云，過去十年，商業模式最大的創新是什么？當屬互聯網企業的平臺模式，平臺模式讓谷歌、Facebook、ebay等一批企業，在短短十年間，成長為具備全球影響力的企業。博大用事實證明，能夠為企業帶來快速增長的平臺模式不只適用于互聯網公司，傳統的實體企業，如建筑裝飾企業也有其成長的土壤。
2016年產值60多億元，2017年產值78億元，今年預計突破100億元，未來目標是500億元——博大業績增長加速度的奇跡如何創造
在徐凱宏看來，博大從隱身到崛起，源于一場偉大的企業變革。他坦誠，在最初的發展階段，博大經歷過波折，但這是所有裝飾企業的通病。裝飾企業發展到一定階段，管理粗放、增長乏力的弊端顯現，發展遭遇瓶頸，傳統的商業模式難以適應企業高速發展，遭遇波折成為一種必然。大浪淘沙，那些沒有改變和變革的企業，終將淹沒在歷史長河中。
而在這場變革前，徐凱宏一直在思考人生價值和商業終極目的這一哲學問題。“人的價值是能給別人帶來什么，而企業領導人的價值是能給員工帶來什么，喜歡是占有，大愛是成就。”得到了這個答案，開悟后的徐凱宏找準了博大的發展方向、也找到了老板的價值所在：建立一個強大的共享平臺，再建立一套科學合理的分配機制，分配權力和金錢，讓員工在這個平臺上充分展示自己的能力、體現自己的價值。這套體系的核心就是員工為自己干活，老板先實現員工的夢想，再順帶實現自己的夢想。
60個工具、80個方法，涉及各種分配機制的幾十篇企業“管理大法”迅速點燃了員工創業激情，同時也吸引了多個合作伙伴加入博大平臺。短短幾年間，分布在全國各地的60多個分公司，將近300名合伙人，成為博大平臺上的第一批“老板”。徐凱宏搖身一變，從老板、董事長成為企業的創業導師。
于是，博大出現了一個有趣的現象，徐凱宏開放式的辦公室，任何一名員工都可以自由出入，老板和員工可以在此輕松喝茶聊天。當分公司員工、合作伙伴向徐凱宏匯報中標信息時，徐凱宏都會是第一個與其握手道賀的人。
平臺模式匯聚八方力量。與別的傳統裝飾公司沖擊百億產值不同的是，博大的百億產值來源于一個命運共同體之上的幾百名“合伙人”點滴積累。可以預見的是，這一平臺模式，可能引發博大的爆發式增長。五年實現五百億產值這一目標，在傳統模式之下或者過于艱難，但是在平臺模式之下并非可望而不可即。
企業管理的精髓是把復雜的事情簡單化。一個不懂行業但精于管理的掌門人徐凱宏，通過傳道授業，引爆員工創業和工作激情，實現企業各個管理環節和平臺的自動化運轉。這正是博大業績增長加速度背后的管理哲學。
從繁重企業管理中解放出來的徐凱宏，有了更多時間思考企業的戰略、人生的哲學、宇宙的能量。
一位有勇有謀的企業領袖、一套超前平臺商業模式、一個極富凝聚力的團隊、一種獨一無二的企業精神文化，形成了博大特殊的“護城河”。無論是員工還是合作伙伴，高度同頻共振，形成了互相信任文化、共同成就文化的價值觀，這是其他企業無法復制的博大核心競爭力。
平臺模式讓博大的市場版圖迅速擴張，全國各地分公司快速增長到60多家。與此同時，博大的“跑馬圈地”也引來業內人士的質疑，面對這么多的分公司和眾多工程項目，博大如何控制各類商業風險和工程質量風險？
平臺模式建立后，文化、戰略、組織、人才等方面需要作出一系列調整，特別是代表企業精神文化的價值觀建設顯得尤其重要。
徐凱宏篤信能量，篤信能量源。他向記者坦言，在過去的企業管理中遭遇合作風險時，他都堅信自己就是一個巨大的能量源，并能夠傳遞正能量，通過對員工、合作伙伴強植入高度統一的價值觀，用博大獨一無二的企業文化感召員工和合作伙伴，化解風險。
在徐凱宏看來，每個員工都是一個巨大的能量源，而自己就是那個可以引爆員工能量的火柴。徐凱宏的演講和談話有著鼓舞人心的震撼力和感染力，他愿意與每一個員工面對面對話，交流生活和工作的點點滴滴。“我認為，人和人之間的差別就在于思維模式的不同。改變思維模式，就能夠改變他們的人生和命運。我樂于幫助他們思考，更愿意成為他們學業上的師兄。”徐凱宏表示。
高度統一的互相信任、共同成就的價值觀，形成了中國建筑裝飾行業中獨一無二的博大文化，造就了博大裝飾王國空前的凝聚力和向心力，化解了企業擴張中的種種風險。以互相信任為例，作為企業負責人，徐凱宏與員工、合作伙伴之間建立了一種“強信任、強黏性”的企業文化。對于合作伙伴到賬的資金，減少審批流程，在最短的時間內返還，甚至是上千萬的資金，只需要風控部門負責人簽字即可完成全部流程。“老板敢放權，員工勇擔責。”一位入職不久的基層員工對記者說，“這是一種信任與尊重，這是博大企業文化的精髓與靈魂。”
博大是行業內最具學習力的企業之一，為了讓員工及合作伙伴能夠思想同頻，彼此成為“心腹知己”，共同釋放巨大的能量，博大在2016年用于員工培訓的各類費用高達600多萬。分公司曾浩在一次學習培訓后表示：“在博大，可以不斷地接觸新的學習資源，讓我有機會學習新理念、新工具、新方法，博大不斷創新經營、服務、管理模式，是真正的學習型組織，不愧是中國建筑裝飾行業最優秀的共享平臺！”
不僅如此，為了實現與合作伙伴價值觀上的同頻共振，博大召集合作伙伴進行組織情商管理學習、組織思想管理學習、組織靈魂管理學習，喚醒組織成員愛與感恩的力量，建立組織成員共同的事業理想和愿景。一次培訓課堂上，一位合作伙伴動情地說：“我渴望有家的感覺，博大永遠是我家！”
博大始終把工程質量放在首位，項目賠錢了可以再賺，工程質量不合格，砸的是博大20多年積累的品牌。隨著科技的日益進步，新材料、新工藝、新方法逐漸成為優質工程打造的著力點。
2017年4月1日 ，中共中央、國務院決定設立國家級新區——雄安新區，這一決策被認為是黨和國家重大歷史性戰略選擇，并將之與深圳經濟特區和上海浦東新區并稱，謂之“千年大計、國家大事”。
2018年春節期間，博大成為中國建筑裝飾行業第一家進入雄安新區的企業，參與建設雄安市民服務中心模塊化建筑。
5天完成施工現場臨建布置，10天完成3.6萬立方米基礎混凝土澆筑，25天完成1.2萬噸鋼構件安裝，90天完成模塊化建筑的搭裝……雄安市民服務中心的建設速度比同體量工程施工速度快出兩三倍。
高速度離不開高超的技術支撐。博大承建的6棟模塊化建筑，平均4天搭建1棟，建設過程不僅完美詮釋了鐵軍精神，更檢驗了博大技術創新的成果與實力。鋼柱、鋼梁和樓面板、樓梯等構件均由工廠預制加工，運至現場直接吊裝，整個項目采用信息化管控。每個構件都“埋”有芯片或二維碼，讓建筑有了身份證、說明書，實現了全工序、全過程的大數據管理。
雄安市民服務中心只是博大速度的一個縮影。博大是行業聞名的科技創新型企業，近幾年在模塊化建筑方面成果顯著，專家團隊已經突破了“雙重防水”“空中定位”“細部變形控制”等關鍵技術，是國內少數掌握模塊化建筑核心技術的建筑裝飾企業。
320米高的深圳寶能深業物流中心項目，塔冠部分施工時，要在300米高空實現10米高超大異型單元板塊，這在國內還沒有先例。博大幕墻設計院院長羅青正帶領專家團隊，對設計、材料加工工藝、運輸及吊裝等環節層層分析研究，多次進行樣板試做和吊裝，最后找到了新型超大跨度單元板塊的解決方案。每塊重達4噸的360塊單元板塊全部成功安裝，在中國幕墻行業創造了奇跡。
此外，博大相繼成立了博浩幕墻廠、瑞泰家具廠、吉瑞石材廠，讓新材料創新成為服務的起點。
“墻面裝飾板連接掛件以及墻面裝飾板的安裝方法”
“一種超承重式門體地軸”
“一種裝修用墻角角板”
“一種大跨度雙層幕墻連接懸臂”
……
在施工建設中，博大不拘一格，積極創新施工工藝、方法，已經獲得數十個國家發明專利、實用新型專利。
博大管理哲學始終堅持“管理先管人、管人先管心”的原則，通過有效管理，最大限度地釋放人的潛能，實現人力價值的最大化。博大主張，一要弘揚人的價值，二要激發人的潛能，三要發展人的個性。這三點觸發了企業管理的放大倍增效應，形成了博大特有的吸引力法則。
司機、前臺等基層崗位員工的成長有沒有邊界和天花板？博大的答案是沒有。
羅倫開現在是博大集團旗下惠州農場的負責人，外界很難想象這位獨當一面的管理者曾經演繹過一段司機成功逆襲的勵志故事。
博大旗下惠州平安快樂農場
十年前，當時的羅倫開是一名司機，在成為老板司機的第一天起，徐凱宏就給他開出了遠遠超出當時司機平均工資的薪資，同時也賦予了羅倫開更多的職責。徐凱宏告訴他，作為一名成功老板的司機要有幾個層級的職責，羅倫開至今對此爛熟于胸：第一個層級是駕駛員，第二個層級是老板的生活管家，第三個層級是老板家庭成員的管家，第四個層級是老板整個朋友圈的管家，第五個層級是成為老板的企業戰略助手。他正是沿著這個進階之路不斷成長的。
而這樣的勵志故事，還在博大不斷上演。在人才管理與培養上，徐凱宏深諳“期望達成律”，信奉歌德曾說的“如果你當他是能夠是或應當是的人來對待，他就會變成他能夠是或應當是的那種”。于是，徐凱宏喊出了讓保潔阿姨也成為百萬富翁的口號。
徐凱宏自詡是一個巨大的能量源，有著超強的吸引力和能量輻射力。而事實上，博大的吸引力來自于企業內部的合作力、溝通力和信任力的交集。
讓客戶當家做主。博大的所有管理流程都以服務客戶為導向，從一線部門到二線部門，服務意識深入博大人的骨髓。客戶永遠是第一位的，要急客戶之所急、想客戶之所想。無論是質量、工期、安全、守合同，博大人用一個個精品工程，贏得了客戶的一致尊重和認可。
讓員工當家做主。客戶是由員工服務的，而不是由老板服務的，員工的工作狀態直接影響著客戶的態度。博大是一個員工可以調動老板的公司，只要工作上需要，員工可以安排老板徐凱宏一起出差談業務。
簡單的管理理念透露出博大“簡單、真實、透明”的管理文化，這一切源于老板徐凱宏的格局和自信。
市場瞬息萬變、競爭日益激烈，沒有任何一種管理模式能“一招鮮吃遍天”，博大每年都組織客戶聚會，借機與客戶坦誠相待，聽取客戶的建議和意見，能現場解決的問題現場拍板解決；解決不了的，列入工作計劃，立即著手解決。
博大的管理體系在不斷升級迭代，這種獨一無二、難以復制的管理模式和“與客戶一起成長”的服務機制，效仿者很難觸及精髓，這就是博大管理的魅力所在。
從戰略到管理，從制度到文化，博大精心構筑的體系化競爭力可敬可畏，細細剖解，每個環節都獨具特色、暗含玄機；一覽全貌，又環環相扣、相互支持，合力不容小覷。
